新通孚祥捷豹路虎大手筆“明天見(jiàn)”,意欲何為?

發(fā)布時(shí)間:2016-02-26 14:21:10 中國汽車(chē)網(wǎng)

  2016年2月26日上午7點(diǎn)30分,在鄭州最繁華的商業(yè)中心之一——二七廣場(chǎng)。一個(gè)被稱(chēng)為中原第一屏的戶(hù)外大屏幕上,播出了一段捷豹路虎的宣傳片,投資者是新通孚祥捷豹路虎鄭開(kāi)大道4S店。

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  大氣、精致、震撼人心的宣傳片,吸引了很多人駐足觀(guān)看。經(jīng)路人朋友圈傳播迅速引起了汽車(chē)業(yè)內人士的議論對象:新通孚祥在新年剛開(kāi)始拋出大手筆推廣自己的品牌,究竟意欲何為?

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  某高端車(chē)4S店的相關(guān)負責人說(shuō),按照慣例,春節歷來(lái)是車(chē)市銷(xiāo)售停滯期,期間前來(lái)看車(chē)的消費者寥寥無(wú)幾,成交量幾乎為零。所以很少有汽車(chē)品牌會(huì )選擇在剛開(kāi)年就這么高調做品牌推廣的。尤其是在剛剛過(guò)去的2015年,汽車(chē)市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)。很多4S店不得不削減非業(yè)務(wù)類(lèi)崗位,如行政、客服、財務(wù)。

  同行的不理解順理成章,因為2015年的汽車(chē)市場(chǎng),確實(shí)并不如往年熱鬧。

  有這樣一個(gè)數據:2015年1~2月中國汽車(chē)市場(chǎng)實(shí)現19%高增長(cháng)后,3~5月的車(chē)市增速下滑到10%,6月出現負增長(cháng),一直到7月還在進(jìn)一步惡化。

  全國工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱孔源在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)透露,近兩年里面只有3成的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商能實(shí)現盈利。在2015年的上半年,則有90%的經(jīng)銷(xiāo)商都處于虧損之中。朱孔源說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商的困境才開(kāi)始,預計未來(lái)有可能全國30%的經(jīng)銷(xiāo)商倒閉。

  正是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨困境,所以在去年年初就有人預測:如果按照全國有24000家4S店測算,每家平均精簡(jiǎn)10人,大概將有24萬(wàn)人下崗。再加上二級經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)廣告傳媒公司等各類(lèi)供應商,甚至包括車(chē)企,保守估計將有30萬(wàn)左右的汽車(chē)人失業(yè)。

  一向被人看好的汽車(chē)市場(chǎng),為何突然面臨困局?

  事實(shí)上,一系列數字的背后,顯示出中國汽車(chē)市場(chǎng)正在發(fā)生劇烈的變化。有分析認為,汽車(chē)市場(chǎng)的不景氣與中國的經(jīng)濟結構調整,增速放緩的大環(huán)境有關(guān)。

  汽車(chē)行業(yè)本身屬于傳統行業(yè),已經(jīng)告別高速增長(cháng)時(shí)期。產(chǎn)能過(guò)剩催生庫存壓力激增,2015年中國汽車(chē)總產(chǎn)能達5千萬(wàn)輛,比實(shí)際銷(xiāo)量高出一倍,因此產(chǎn)能利用率將只有50%,這意味著(zhù)或將有千萬(wàn)輛的產(chǎn)能被閑置。這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商不得不虧損銷(xiāo)售的原因之一。

  另外,很多城市都把限購當成遏制環(huán)境污染、治理?yè)矶碌氖侄?。比?009年全國限購的城市只有上海,而2016年則增加到了北、上、廣、深、津、杭、貴7個(gè)城市使得汽車(chē)消費預期降低。

  怎么度過(guò)寒冬,成了經(jīng)銷(xiāo)商們每天最關(guān)心的問(wèn)題。

  可以肯定的是,汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )平臺的興起價(jià)格越來(lái)越透明,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商再也回不到高利潤的時(shí)代。單純依靠新車(chē)銷(xiāo)售賺取利潤營(yíng)銷(xiāo)模式需要改變。

  某高端車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)負責人表示,一直以來(lái),賣(mài)車(chē)都是采用“坐銷(xiāo)”模式,就是等著(zhù)客戶(hù)上門(mén),而現在則是主動(dòng)跑出去找客戶(hù)。同時(shí),在市場(chǎng)、銷(xiāo)售和售后三大部門(mén)之外,建立獨立的客戶(hù)關(guān)系維護部門(mén),對客戶(hù)數據庫定期進(jìn)行維護和跟蹤,加強對固有客戶(hù)的維護和對潛在客戶(hù)的挖掘。

  營(yíng)銷(xiāo)方式的改變,只是應對危機的方式之一。

  現在已經(jīng)有不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商正在擴大經(jīng)營(yíng)范圍,主動(dòng)延長(cháng)汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈。比如,在賣(mài)車(chē)環(huán)節涉足汽車(chē)金融代理,保險代理業(yè)務(wù)。售后環(huán)節涉及精品銷(xiāo)售、二手車(chē)置換和整備翻新業(yè)務(wù),汽車(chē)改裝等。

  大多數經(jīng)銷(xiāo)商和4S店都在用自己的方式,應對不景氣的市場(chǎng)。新通孚祥捷豹路虎在鬧市區推出的宣傳片,是否也是策略之一?筆者第一時(shí)間聯(lián)系上了新通孚祥捷豹路虎鄭開(kāi)大道店總經(jīng)理牟昕先生,他說(shuō)只所以這么大手筆,來(lái)源于對捷豹路虎品牌熱愛(ài)和信任,對河南市場(chǎng)寄予更大的希望,更對自駕車(chē)生活方式的看好。

  視頻以“明天見(jiàn)”結尾,在宣傳片之后,新通孚祥捷豹路虎還有什么動(dòng)作?讓我們拭目以待。(程國昌 張東營(yíng))

編輯: 來(lái)源:中國汽車(chē)網(wǎng)綜合
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